Lean B2B Sales Academy

Le programme et tous les détails

Lean B2B Sales Academy est le première programme complet de 4 ateliers avec des pros de la vente en B2B et du Lean Startup. Ces 4 ateliers permettent d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup et Customer Development en B2B et de la vente complexe. Une heure de coaching personnalisée en “one-to-one” et des conseils pratiques sur les apps à choisir pour outiller sa démarche commerciale complètent le programme afin d’adapter le cursus au projet entrepreneurial de chacun.

L’atelier a été lancé en 2016 à la suite d’un partenariat entre Lean Startup Experience et Inwibe et plus de vingt éditions, standard et spéciales, ont été réalisées à ce jour.. Ce que les participants en pensent:

Excellente formation, en petit comité, avec des animateurs s’adaptant aux projets des participants pour rapidement se projeter sur des cas concrets et aider à avancer. — Nicolas E.

Formation de grande qualité, où l’on apprend beaucoup de choses. Mix outils clés en main pratiques, cours et mise en situation…au top! — Diane S.

PROGRAMME

session /1 Vendre en B2B et aux grandes entreprises: les basiques

  • Quand et comment démarrer la vente en B2B ? Le Cycle de vente et l’interaction avec le cycle de développement de la start-up
  • Techniques de prise de contact. Comment entrer en empathie avec le client
  • Interview client: de l’identification du besoin à l’argumentaire de vente
  • Cas pratiques

session /2 Lean Startup et Customer Development en B2B

  • Introduction au Lean Startup (principes et état d’esprit).
  • Le Customer Development, les Lean Canvas, la boucle Build-Measure-Learn
  • Lean Startup en B2B
  • Cas pratiques

session /3 Vente complexe: vendre aux grandes entreprises

  • Feed-back suite à la mise en application des techniques de la session 1
  • Identifier les bons interlocuteurs et les circuits/ la matrice de décision
  • Comment gérer la relation client après la première vente
  • Cas pratique

session /4 Vente complexe:les techniques des pros et les outils

  • Rappel et feed-back suite à la mise en application des techniques des sessions précédentes
  • Les 4 stratégies de vente
  • Techniques de négociation
  • Traitement des objections
  • Cas pratiques

format | Programme de 4 séances sur 4 semaines consécutives. 2h30 par séance avec exercices et feedback compris.

formateur | Fiamma Ferrero et Damien Heiss (entrepreneurs et co-fondateurs de Inwibe), Franck Debane (….), Florian Champagne (startupper et praticien Lean Startup)

/aussi

  • Lean B2B Sales Academy à lire dans la section Services (inwibe.com)
  • Le témoignage enthousiaste de Nicolas Vérité, alumni de la 5ème édition, à lire dans la section Ambassadeurs (inwibe.com)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *