Training
>Turin
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Atelier sur les principes de la méthodologie Lean Startup et du développement client pour les ventes B2B, en accordant une attention particulière à la complexité organisationnelle des grands groupes et à la bonne voie pour établir une relation commerciale optimale. La formation était ouverte à 8 cadres du secteur tertiaire, a duré deux jours et s’est tenue à Turin. Elle s’est déroulée selon une méthodologie interactive qui alterne expositions d’enseignants, illustration par des approches et modèles, exercices et discussions en plénière, activités de coaching en petits groupes, et conseils pratiques pour leur propre approche d’entreprise.
contenus | Définitions et bases de la méthodologie Lean Startup (produit minimum viable, déploiement continu, test split ou A/B, métrique décisionnelle, pivot).
Ventes complexes (interlocuteurs, relation client, stratégies commerciales, techniques de négociation). Méthode Lean Startup pour les ventes B2B (cycle de vente et développement commercial, entretien client).
enseignante | Fiamma Ferrero est une experte en innovation. Diplômée de l’École Polytechnique de Turin et de la Technische Universität Darmstadt, MBA du Collège des Ingénieurs, elle a travaillé comme responsable innovation pour des multinationales telles que Volkswagen, EDF, Deutsche Telekom, Sirona, CGI, Econocom. Elle a collaboré au livre blanc Transformer l’industrie par le numérique, édité par Syntec Numérique, et est allée à l’Université du Medef. Elle est membre du programme national français Alliance de l’Usine du Futur.
Le groupes de travail
inwibers | Quadrifor, Innovazione Appendimento Lavoro, Torino Nord Ovest