Le programme et tous les détails
Lean B2B Sales Academy est le première programme complet de 4 ateliers avec des pros de la vente en B2B et du Lean Startup. Ces 4 ateliers permettent d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup et Customer Development en B2B et de la vente complexe. Une heure de coaching personnalisée en “one-to-one” et des conseils pratiques sur les apps à choisir pour outiller sa démarche commerciale complètent le programme afin d’adapter le cursus au projet entrepreneurial de chacun.
L’atelier a été lancé en 2016 à la suite d’un partenariat entre Lean Startup Experience et Inwibe et plus de vingt éditions, standard et spéciales, ont été réalisées à ce jour.. Ce que les participants en pensent:
Excellente formation, en petit comité, avec des animateurs s’adaptant aux projets des participants pour rapidement se projeter sur des cas concrets et aider à avancer. — Nicolas E.
Formation de grande qualité, où l’on apprend beaucoup de choses. Mix outils clés en main pratiques, cours et mise en situation…au top! — Diane S.
PROGRAMME
session /1 Vendre en B2B et aux grandes entreprises: les basiques
- Quand et comment démarrer la vente en B2B ? Le Cycle de vente et l’interaction avec le cycle de développement de la start-up
- Techniques de prise de contact. Comment entrer en empathie avec le client
- Interview client: de l’identification du besoin à l’argumentaire de vente
- Cas pratiques
session /2 Lean Startup et Customer Development en B2B
- Introduction au Lean Startup (principes et état d’esprit).
- Le Customer Development, les Lean Canvas, la boucle Build-Measure-Learn
- Lean Startup en B2B
- Cas pratiques
session /3 Vente complexe: vendre aux grandes entreprises
- Feed-back suite à la mise en application des techniques de la session 1
- Identifier les bons interlocuteurs et les circuits/ la matrice de décision
- Comment gérer la relation client après la première vente
- Cas pratique
session /4 Vente complexe:les techniques des pros et les outils
- Rappel et feed-back suite à la mise en application des techniques des sessions précédentes
- Les 4 stratégies de vente
- Techniques de négociation
- Traitement des objections
- Cas pratiques
format | Programme de 4 séances sur 4 semaines consécutives. 2h30 par séance avec exercices et feedback compris.
formateur | Fiamma Ferrero et Damien Heiss (entrepreneurs et co-fondateurs de Inwibe), Franck Debane (….), Florian Champagne (startupper et praticien Lean Startup)
/aussi
- Lean B2B Sales Academy à lire dans la section Services (inwibe.com)
- Le témoignage enthousiaste de Nicolas Vérité, alumni de la 5ème édition, à lire dans la section Ambassadeurs (inwibe.com)