Une méthodologie pour les Climbers

Inwibe + Le Village by CAAP @the camp

Un entretien avec Laetitia Chabannes

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L’objectif était clair : apporter aux Climbers, jeunes pousses prometteuses suivies par Le Village by CAAP @thecamp, une méthodologie commerciale génératrice de croissance. Lorsque Le Village by CAAP @thecamp et Inwibe s’associent, l’idée est de permettre aux start-ups de l’accélérateur aixois de profiter du retour d’expérience terrain et du coaching individuel proposés par Inwibe.

Fondé en septembre 2017, thecamp est un accélérateur et un hub futuriste situé au cœur d’un environnement exceptionnel à Aix-en-Provence. Un lieu où des talents du monde entier se forment, s’inspirent et s’entraînent afin de développer des solutions novatrices avec en sus , une intelligence commune . « Thecamp permet aux individus et aux organisations de se former et de se faire accompagner dans leurs enjeux de transformation. Nous menons également des actions sur le terrain autour de la création collaborative, de l’expérimentation, de l’accélération de l’innovation, de la jeunesse ou encore de l’intérêt général », nous précise Laetitia Chabannes, Startup Program Manager au service des Climbers et Responsable du programme de mentorat depuis Septembre 2017.

LA NAISSANCE DE LA COLLABORATION

La collaboration entre Le Village by CAAP @thecamp et Inwibe a d’abord débuté dans le cadre d’une première session de formations autour des pratiques et des codes de business development permettant au mieux d’activer son réseau. « Inwibe a apporté à nos start-ups la capacité à mieux se valoriser auprès de leur prospects et partenaires, et mieux maîtriser le cycle de vente ainsi que la phase, souvent critique, de la négociation et clôture du contrat »  explique Laetitia. « Nos climbers sont sortis très satisfaits de cette formation, qu’ils ont considérée parmi les incontournables du programme d’accompagnement et parmi les plus utiles et activables dans leur quotidien d’entrepreneurs. Ils en redemandent: nous avons donc proposé à Inwibe de continuer le mentorat, tout en étoffant le programme pour la prochaine promotion » .

DU COACHING PERSONNALISÉ À LA DEMANDE

Les retours positifs des startups suite aux premières formations ont encouragé les deux parties à prolonger la collaboration. « Inwibe a su partager toute sa connaissance du marché français, du fonctionnement interne des grands comptes et des codes de la vente B2B » précise encore Laetitia. «En plus de la formation sous forme d’ateliers collectifs, le coaching personnalisé, aussi bien en “ligne” que par téléphone, et activable à la demande,en individuel, a été un vrai atout pour nos entrepreneurs » .

« Inwibe nous a apporté leur savoir sur comment appréhender notre marché, la négociation, mais également de mieux appréhender les gros enjeux commerciaux et surtout les bonnes pratiques » témoigne aussi Thibault, un des participants. Le coaching en ligne a permis aux jeunes entrepreneurs de s’assurer de la méthodologie à appliquer mais également de se rassurer quant au bien fondé de leurs actions. Sur les 20 start-ups sélectionnées au départ et ayant participé aux deux premières promotions, toutes ont réussi aujourd’hui à passer le cap des deux années d’existence.